——随车起重机市场一季度回顾与二季度预测
The First Quarter Review and the Second
Quarter Prediction for Truck Loader
徐工集团随车起重机公司市场研究处 王遐
政策余威犹在，市场乍暖还寒
——一季度随车起重机市场冷冷清清。
始自2004年的国家宏观调控，减缓了工程机械行业连续几年的井喷式增长势头。作为工程机械行业的一部分，尽管随车起重机行业在整个工程机械行业所占比例和市场份额相对较小，但并不意味着可以幸免宏观调控带来的波动。
同时，由于随车起重机行业与卡车紧密的关联性，汽车行业的波动对随车起重机行业的影响尤为突出，2005年国家1589号关于治理超载超限的法规政策犹如 “一场寒冬”，使2004年以前年均以15%～20%快速增长的随车起重机行业，在2005年下半年出现拐点。2005年8月，行业整体下降到最低点，9月份略有回升，10月份再次下降，接近2004年同期水平，后两个月基本保持平稳运行（见图1），这种态势一直持续到2006年一季度。
进入2006年，工程机械行业整体呈现出“非常规”增长，占工程机械市场总销量60%以上的挖掘机、装载机和汽车起重机等机种的增长更是让人始料未及。其中挖掘机增长幅度超过100%、装载机增长幅度达76.2%、汽车起重机同比增长两倍以上。从图2可见，2006年一季度随车起重机销售550台，比2005年增长20台，同比仅增加3.8%，接近于2004年一季度的水平，由此可见行业政策对随车起重机行业影响之深远。
尽管中国工程机械行业又迎来一个春天，但随车起重机行业依然乍暖还寒。
市场破冰回暖，行业骤然升温
——四月份随车起重机市场岂是一个“火”字能形容。
用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”形容四月份的随车起重机市场是再恰当不过的（见图3）。仿佛一夜之间，市场破冰回暖，订单合同鳞次栉比，接踵而至，各生产企业从材料采购、组织生产到售后服务一片热闹忙碌，应接不暇。“忙并快乐着”，是四月份随车起重机行业的整体写照。尽管迟了一些，但是盼望已久的随车起重机行业的春天毕竟来了，而且来的如此火爆，如此让人措手不及。
由表1可见，四月份随车起重机行业增长迅速，增幅达到75%，四月份随车起重机行业主要生产厂家均表现出强劲的增长势头，其中处于行业首位的徐工随车起重机公司四月份同比增长107%、石家庄煤矿机械制造厂增长152%、浦沅集团增长87%。
风乍起，吹皱一池春水
——随车起重机行业快速增长面面观。
(1) 外部环境分析。
2006年，国家“十一五”规划相关政策的陆续出台犹如一袭春风，令沉寂的各行各业泛起涟漪，尤其是工程机械市场显示出盎然的生机。一季度我国GDP增速达到了10.2%，增速比2005年同期加快了0.3个百分点。同时，国家加大了“十一五”期间农村基础设施建设的投入力度，并积极提高劳动力价值，提高劳动力成本，这就意味着随车起重机将大范围的替代人工装卸。另一方面，全国范围内受宏观经济调控影响的各种建设工程在2006年也正逐步重新启动。
从固定资产投入中寻觅随车起重机商机。杭州、沈阳、成都、哈尔滨四城市的地铁项目规划获批，投资规模约1000亿元。2008 年奥运会和2010 年上海世博会也让北京、上海加大了城市轨道交通建设投资力度。《中长期铁路网规划》和《国家高速公路网规划》确立了未来15年我国铁路公路的发展蓝图。城市化进程也推动了城市建设投资的迅猛增长，未来几年将保持4000～5000 亿元/年的投资规模。
汽车起重机大幅飚升，产生带动作用。由于受国家宏观政策的影响，2005年汽车起重机的销量同比下降了近10%，进入2006年，汽车起重机市场表现出强烈的上升势头，二、三月份这种势头有增无减，增长幅度之大也是历年来少有的，三月份达到3300台，同比增加两倍。
物流市场迅速崛起。2005年我国社会物流总额48万亿元，同比增长25.4%，现代物流整体规模继续扩大，发展速度加快，运行效率提高，对经济发展的支撑和促进作用更加明显。 从2005年12月11日起，包括公路货物运输、货物租赁，一般货物的批发、零售及其物流配送，出入境汽车运输公司等将取消在地域、股权比例等方面对外资的限制，实现物流领域全面开放。预测今后几年中国的物流业将以每年20%的速度增长。
(2) 内部环境分析。
以市场需求为导向，以技术创新为先锋，加快产品结构优化步伐。面对巨大的市场需求，各制造企业纷纷加快产品技术提升的步伐，主要表现在以下几点：
提高产品性能，拓展产品运用领域。依据市场需求调整同一吨位产品的工作幅度和相关辅具的开发。石家庄煤机厂近期开发最大起重重量为3t的多节伸缩臂吊机QYS-3.2V型随车起重机，其最大作业半径可达14.3m，吊重170kg。增加产品的附加功能，加强装卸斗、抓斗、吸盘、吊篮等相关辅助工具的开发，使之广泛运用于非开挖、消防、检测、铁路、码头、环卫等行业，以拓展产品运用领域。
完善产品型谱，推动产品向大吨位、大幅度方向发展。SQ16随车起重机是徐工随车起重机公司自主研发的目前行业内最大吨位的产品，该产品最大工作幅度为11.85m，四节伸臂，全回转形式，第二变幅采用连杆结构，使大仰角下的举升能力得到大幅度提高，折叠臂结构紧凑，外形美观。目前最新开发SQ12Z随车起重机将于近期投放市场，至此，该公司随车起重机产品已经形成完整的系列。
突出产品外观质量和细节的人性化。通过消化吸收国外产品的技术，目前随车起重机产品改变了过去粗糙简陋的形象，追求外观的美观与精细，液压管路布局更趋于精细，合理利用空间放置液压油箱，不仅节省了空间，而且开阔了操作者的视野。
提高工作效率及产品的性价比。目前市场更加注重对随车起重机产品工作效率及性价比的要求，以满足越来越理性的用户需求。徐工随车起重机公司新开发的SQ10SA3Q内置拉索式随车起重机采用浮动式三点桥、支腿油管内置、六边形转台等新型结构，最大可带载伸缩6吨，伸缩速度是原来的3倍，大幅度提高工作效率，满足用户对提高工作效率的需求，投放市场后受到用户的青睐。
公告逐步恢复，用户选择余地增大。2005年国家1589号关于治理超载超限的法规政策对随车起重机行业产生的严重影响正逐渐消失，各企业正在恢复公告，到目前为止，徐工随车起重机公司现有公告46个、石家庄公告32个、浦沅18个，公告的恢复为用户提供了更大的选择空间，有更多的车型可供用户选择，也是催生市场的主要因素之一。
火爆过后平稳增长，市场有待精耕细耘
(1) 二季度随车起重机市场预测。
由表2和图4可以看到，2004、2005年二季度市场销量保持在200台左右，2005年二季度平稳增长。从历年的情况分析，一般来说二季度是随车起重机销售的旺季，市场将仍保持增长态势。
公告市场依然高调。二季度是国有单位、民营企业、个体用户设备采购的集中时期。单位采购方面，随着油田、煤矿设备采购的启动，二季度各类招标频频开始，各类贷款陆续到位，各种项目相继开工，新一轮的政府、施工单位、企事业单位的采购将掀起一个高潮；个体用户方面，二季度是全国各地各种工程机械开工的最佳时机，也是工程机械启动市场的最佳时机，运输、建筑等项目开始动工，私人用户对随车起重机的需求将保持持续增长态势，加之国家储蓄对刺激消费的作用，二季度将是个体用户投入资金购买设备的主要时机。
非公告市场大有可为。由于各厂家都加大非公告市场开发的力度，特别是公告相对薄弱的生产厂家，在非公告市场上投入更多的精力，虽然一季度经历过一次非公告产品采购，预计下半年非公告产品仍然会有需求。铁路方面由于国家对高速铁路投入的增长，市场需求将与四月份持平。消防、衡检、非开挖市场由于国家相关政策或地方经济需要，将会有一定的设备采购或更新。
出口市场颇具诱惑力。一季度出口市场相对沉寂，在此期间，徐工随车起重机公司继四月份打破以往出口单次记录后，六月初，该公司再一次打破出口产品记录。另外，石家庄煤机厂也继产品出口苏丹、安哥拉后，近期实现了产品对印度的出口。除此之外，其他生产厂家似乎乏善可陈。二季度也是国际市场的旺季，在其他机种纷纷大批量走出国门之际，国际市场对随车起重机出口之门也已经打开，海外市场同样充满诱惑力。
(2) 值得关注的另一种声音。
利率上调发出紧缩信号。近期获悉，中国人民银行决定从2006年4月28日起上调金融机构贷款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行的5.58%提高到5.85%，其他各档次贷款利率也相应调整，此次调控发出紧缩信号。由于工程机械行业的景气程度同固定资产投资的增速高度相关，贷款基准利率上调带来的对未来紧缩政策的预期，在一定的程度上将对该行业产生短期不利影响。
卡车市场依旧低迷，短期内难以突破。由于汽车行业与随车起重机行业的密切关系，汽车行业的变化对随车起重机行业的影响也不可等闲视之。据中国汽车工业协会消息， 4月份乘用车继续高速增长，而商用车则依然低迷运行。其中与随车起重机密切相关的货车降幅比较明显，货车底盘产量为3.77万辆，比3月份下降16.46%。
理性分析随车起重机市场不难发现，四月份随车起重机市场的火爆属于恢复性增长，二季度将恢复平稳正常增长态势。上述两点政策及相关行业信息对随车起重机市场的影响也应引起随车起重机制造企业的高度重视。
(3) 火爆市场下的冷静思考。
随车起重机市场一季度的冷寂与四月份的火爆形成鲜明对比，一冷一热考验着随车起重机企业应对变化、驾驭市场的能力，面对火爆的市场，冷静、理性的思考尤为重要。企业在密切关注国家相关政策和行业政策之外，还要注重区域性市场研究与预测，根据地区具体情况制定出区域营销计划。同时优化供货流程，拓宽采购渠道，确保原材料及配套件的供货渠道及时有力。在扩大销售的同时确保产品质量，提高售后服务水平，以创新的技术抢占市场先机。
2006年是“十一五”开局之年，宏观形势对于工程机械行业来说十分乐观。在这种环境下，无论市场如何瞬息万变，无论行业如何跌宕起伏，我们总有理由相信，在整个工程机械行业这支巨大的方队里，在追求行业发展进步的充满荆棘与坎坷，同时又充满光荣与梦想的道路上，在经历过冰与火的考验后，随车起重机行业将会信心愈发坚定，心态愈发平和，眼光愈发长远，脚步愈发稳健。
*本文图表有删节，详情请见《今日起重机》（2006年平3期～2006年5期）
注：本文数据均来自行业报表。
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